第40回経営研究会
テーマ　「１位作りの経営戦略」　　　　　
講　師　ランチェスター経営株式会社　
　　　　　　代表取締役社長　竹田陽一先生


　
　業績の９８％が社長１人の戦略実力で決まる中、従業員１人当たりの
純利益を業界平均の「２〜４倍」出して良い会社にするには、社長自身
の実力を上位３％以内に高めなければなりません。
　
●現状分析
　１．従業員１人当たりの年間純利益
　２．人件費に対する純利益の割合
　３．損益余裕率
　４．従業員１人当たりの自己資本額

●会社は何をエネルギーにして生きているか
　１．会社は粗利益によって生きている
　２．粗利益はお客のお金をもらったとき
　３．経営の本質はお客を作り出すことにある
　４．お客を作り出すこと自体に多くの経費がいる
　５．営業マンの３大業務
　６．売上は同じでも利益で大差がつく
　７．市場占有率の原則
　８．仮説には検証が必要
　９．１人当たりの経常利益は市場占有率の２乗に比例
１０．お客を作るときの対象となるもので有利な条件を作らない
　　　限り、利益性を高めることはできない
１１．従業員を集めてテストをしたらどうなるか
１２．１位がある会社の社長は１位作りを目標にしている
１３．業績が悪い会社の社長は目先の売上と利益を追い求める
１４．広い意味での戦略と戦術は８６対１４
１５．従業員１００人以下は業績の９８％が社長１人の実力で
１６．中小企業訓戒の詩

●１位作りの経営戦略
　１．強い商品作り、１位の商品作りの目標設定
　２．強い地域作り、１位の地域作りの目標設定
　３．強い業界作り、客層作りの目標設定
　４．お客作りの営業対策
　５．作ったお客を維持する、顧客対応対策
　６．組織対策
　７．資金、経費対策
　８．時間対策
　９．経営を構成する要因のウエイト付
　
●社長は自分の戦略実力を高めよ
　１．業績の根本原因は社長の戦略実力にある
　２．社長は同業者１００人中３番以内を目ざせ
　３．社長の実力チェックリスト
　４．年間２５万円〜１００万円の研究費を投入
　５．社長は自分自身の学習計画を立てよ

　　更に詳しい内容は　竹田陽一先生の著書
　　「プロ★社長」をご参照下さい。